Наизнанку для выявления потенциальных партнеров

Эта ось является наиболее распространенной и лучше всего освоенной, поскольку она интегрирует упомянутые выше традиционные подходы. Однако этот подход может быть дополнен использованием методик, позволяющих создавать карты плотности инноваций в целевых сферах деятельности. Используемые инструменты позволяют анализировать существующие патентные базы данных., чтобы определить показатель для оценки близости или относительной удаленности этих патентов и, таким образом, для составления основной карты состояния области, показывающей пики, когда существует значительная плотность патентов по определенному предмету. Найти партнеров и поставщиков можно на форуме Biznet.

Затем можно вернуться к авторам наиболее интересных патентов, которые все являются потенциальными партнерами. Этот подход имеет то преимущество, что он является систематическим и позволяет оценивать эффективность своей компании по сравнению с партнером, что может оказаться полезным для будущих переговоров. Это также помогает выявить партнеров, которые не относятся к исходной отрасли или экосистеме компании. Такие компании, как L’Oréal, EDF или Philips, успешно разработали этот метод.

Еще один быстро развивающийся подход — краудсорсинг . Этот подход заключается в представлении проблемы очень большому количеству потенциальных участников, чаще всего полагающихся на сообщества, идентифицированные в социальных сетях. Подход может полностью определяться компанией, как в случае с «Вызовами», организованными Cisco.или полагаться на специализированные услуги третьих лиц. Компании разработали эту модель обслуживания, ссылаясь в своих базах данных на сотни тысяч или даже миллионы специалистов, способных предложить инновационные идеи в ответ на данную проблему. Затем они служат посредником между клиентом, который предлагает принять вызов, и участниками, которые предлагают решения за вознаграждение.

Снаружи для привлечения партнеров

Вместо того, чтобы искать партнеров, может быть разумнее заявить о себе сообществу как об инновационном игроке, чтобы привлечь лучших и разработать форму вирусного маркетинга. Первый простой подход заключается в распространении информации посредством публикации патентов. Мы знаем, что количество зарегистрированных патентов не является надежным показателем внутренней эффективности компании, но это сигнал о стремлении к инновациям и к тому, чтобы заявить о себе. Кроме того, для партнеров, которые разработали подходы к анализу плотности инноваций, как описано выше, публикация патентов позволяет им занять видное место на картах.

Еще один подход, разработанный некоторыми: продвижение своего видения инновационного будущего в своей сфере деятельности. Например, мы можем публиковать в социальных сетях или на таких каналах, как YouTube, короткие видеоролики, иллюстрирующие, какими могут быть новые услуги или продукты.